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清华创业导引 王学辉:泛素质教育领域创业的特点和方向

发布时间: 2022-05-28 21:43:10 来源:im体育官网 作者:im体育首页

  最新一期的清华大学《创业导引——与名家面对面》上,世纪明德懂事长、青春部落创始人带来了一场精彩的创业分享,讲述了泛素质教育领域创业的特点和方向。今天小编就对这门课进行较为细致的回顾,没能现场听课的小伙伴,在结尾附有直播完整视频,感兴趣的小伙伴可点击阅读原文或者长按文末二维码进行观看。

  今天要讲的是泛素质教育领域创业方向和特点,之前,我也知道,竹叶总统、盛希泰包括很多TMT投资界的跟大家讲了,大家关注了一下,很多讲的是高大上的,都非常好,我今天讲泛素质教育领域,一方面因为我创业十年做的大概跟这个相关的,另外,在这个领域里,其实是比较适合学生创业的,当然,我讲完以后,最后会有一个结论,适合是适合大家,但是,最后到底能成为什么样的状态?最后也会有个结论。

  今天讲泛素质教育领域,我想半天,到底怎么定义泛素质教育领域?我们平常也经常说素质教育领域、应试教育领域,真正做定义时候,真的挺难的,我想半天,做了这么个定义,非同步辅导非提分,展示可以放到素质教育里,至少加一个“泛”,是很不明确的定义,我们暂时放泛素质教育里。它包含哪些范畴呢?至少可以包含折价,比如艺术相关的培训、体育相关的培训或者活动,我们的户外拓展、社会实践、志愿服务、STEM创客,包括国际学校都是走素质教育领域的,包括我们自己做的研学履行、户外拓展等等,这些都属于素质教育的领域。

  通过我自己熟悉的游学行业给大家深入分析一下素质教育这个行业到底有些什么样的行业特点,基本上素质教育行业都有这样相关的特点,大家自己去创业,非常感兴趣的,基本都会遇到相关的问题,我十年前遇到的困惑,大家也会遇到,我现在正在面临的挑战,大家也会遇到,我现在思考的一些解决方案,也许大家也会用到。所以,先跟大家聊聊游学与研学。

  说起夏冬令营大家都知道,但是,又很模糊,很多人知道美式夏令营,依山傍水,小桥流水,这样的画面或者场景会浮现在大家眼中,好多年以前都是最优秀的学生,被学校选拔去参加各种夏令营,很多是奖励性的,去前苏联、黑海,都是很久远的记忆了。但是,最近这些年来,因为安全等等各种事故的原因,相关的夏令营组织相对比较少的,比起大概20年前相对比较少了。我自己划分了我们这个行业,这是我最近的一些认识,我给大家划分一下这个行业,按照以下四个重要维度划分的,你头脑中可能有一个你即将创业的领域,你朝着这四个维度对一下。

  第一,销售渠道,我认为几乎所有人创业都会面临这样的渠道,一个是B2B渠道,一个是B2C渠道,这两个渠道真的非常不一样,甚至可以说天壤之别,比如我们制革领域做B2B,就是要跟学校打交道,要跟校长、局长打交道,为什么呢?一个校长一同意、一组织,三百人来了,而且一开始利用一些商业模式,跑回中母校,我们组织这样的夏令营,还不错,清华、北大很多资源,教授能请到,教室礼堂能订到,住宿能安排好,火车票能搞定,我们自己母校可能就来了。来了以后,我们想这是一种商业模式,所有清华、北大学生都有自己的高中母校,而且在自己的母校说话好使,尤其一年考一两个的,这就是B2B,明德十年前刚开始创业时候利用了所谓高校代表的模式,回去以后找母校校长,鼓励师弟、师妹们回去找母校校长,一开代表大会,就业中心那个地方,大概三五百年,甚至上千人,还用过一次老的大礼堂,一组织一千人,向数量要质量,不能确定谁最终能成,但是,我大概知道一定10-20%能成,就这么个比例,一开始觉得是不是局长小孩好使,好不容易找到一个局长小孩,特高兴,结果发现这个线索反而不好使,局长说这点小破事别来烦我。一个学生可能跟校长不熟,但是,他只跟老师熟,关系真是相当好,老师是年级主任,年级主任百分之百落实这个事,一组织可能来两三百人,一开始看好的未必能成,一开始不看好的未必不能成。B2B的学校渠道。B2B的学校渠道,其实一直做的还是不错的,2008年、2009年、2010年、2011年的时候,2012年完成第一轮融资,大家知道,夏令营行业最大问题其实是安全问题,大家刚开始创业或者一开始做这个行业时候不了解,我跟很多人聊,我说你这个行业最大难点是什么?比如你们的项目要进入学校的话,我跟校长聊,他拒绝我的最大原因是什么?把这个说清楚,别来那么多虚的。游学夏令营就是这样,对于学生的好处开阔视觉、增长见识、读万卷书、行万里路,他比你更明白,但是,他最后不足之的原因就是安全,安全是红线,维稳是红线,万一出现安全问题,他的乌纱帽可能没了。这就是我们这个行业B2B最大难点。我们公关校长时候,我桌子上放十家夏令营产品,可能是全不参加,根本不足之,这是我们这个行业面临的痛点,有的行业不是这样,比如创客行业,必须建一个创客实验室,那不涉及到安全问题。如果创客教育,我认为更重要的是放桌子上十家他选哪家问题。游学教育线年的时候,外部环境可以形容为空前绝后的困境,我们这个行业在那一年发生了什么呢?从一开始的马航失联,国际游学报名关键时刻,新闻媒体炒作一个多月,自己坐飞机都害怕。海南一个私立学校组织春游的时候,下雨翻车,死七八个小孩,直接把校长逮进去,新闻联播做了长篇报道,在校长圈里影响非常大了,校长已经惊弓之鸟了,已经草木皆兵了。这不算什么,平常这些都不是什么事了。接着又来了韩国沉船,最近刚被打捞上来的,死了280多个小孩,那个活动其实就是韩国的游学,死了280多个小孩,校长自杀,当时的韩国总理因此引咎辞职,对于校长、局长是什么样的感觉?对人的打击,就是轮番来的,这不算什么。后面还有呢?那年新疆和昆明的暴动事件,别说校长、局长,家长也不敢出去了,咱们都不敢出去,一出来乱砍,实在压力太大。还有一个更要命的,那年刚刚开始群众路线教育,尤其教育口先开始谈,校长有事没事被拉去喝咖啡、喝茶,他可能一堆事,夏令营这种小事可能更靠后了。那年接二连三对我们带来非常大的打击,这就是做to B,那一年在痛苦的边缘,那年引入携程战略投资,相当于给内部打气,包括向行业彰显行业地位,真的需要认定一下,不然的话,包括像新三板也是认定行业地位,大家听过柳传志讲的火鸡论吗,小鸡、火鸡、鸵鸟,一般小鸡见到公鸡觉得我跟你差不多大,过两天就能成你那样,只有把自己修炼成鸵鸟的时候,你真比我大。携程有能力、有资本,在最困难时候挺一把,很多投资就这样,等价值被低估的时候,什么是价值被低估的时候,就是类似遇到天灾人祸时候,整个行业没问题,组织架构没问题,团队没问题,就是遇到天灾人祸。

  B2B,这就是把青青部落分开的原因,大家看过《让子弹飞》吧,中间有句话说不愿意自己赚着赚钱,我估计清华、北大创业时候都一样,都愿意用技术、情怀、理想、产品线年遇到那样情况的时候,真的很难很难,你让他扮A市,你必须帮他扮B市,A、B交换,很痛苦的过程。用子弹飞里的话就是跪着赚钱或者半跪着赚钱,很不爽。我不会为了扮成A市先把B市扮了,那时候心里非常痛苦,就想把C端拆出来,这就是2015年青青部落拆分出来的原因之一。当然,现在不一样了,携程进来以后,包括挂新三板以后,去年12月19号时候终于看到教育部联合11部委发的文件,叫《关于推进研学履行在全国进一步推广的意见》,真的是行业的春风,我相信大家也是一样,任何一个行业都会这样,一开始进入时候没什么政策支持,光明正大的,搞成鬼鬼祟祟的行业,很不爽,但是,如果认准这个大方向,迟早国家教育会承认,去年文件真的这样,教育部在安徽、陕西、湖北等等三个省份试点了三年以后,终于全面推开,这个事件对我们游学、研学夏令营行业的影响就跟十一届三中全会对中国的影响一样,划时代和里程碑式的。为什么?由保守维稳向开放走,是划时代的。当然,大家也要了解中国政治现实,不可能中央发一个什么文件,下来马上执行,执行的非常到位,那是不可能的。因为中央每天发各种文件,教育局局长接到很多很多文件,从上面发文到下面执行,先不说阳奉阴违的,就算没有阳奉阴违,真正落实,还有很多很多过程。所以,我自己是这样事情的,没有文件之前,我们这个行业可能5%校长敢动,渗透率是5%,文件发了以后,再通过我们销售公关和跟进,我们得推动,我估计未来3-5年渗透率会达到20-30%,已经足够大了,三五年的时间能翻四五倍市场,我认为未来三五年对我们行业是非常照朝阳的行业。但是,问题出来了,文件一发,以前七七八八的人全进来了,以前做旅游的、培训的、渡假村的以前八竿子打不着的包括各种创业者都觉得行业春风来了,你们以后创业也是一样,当春风来的时候,机遇和挑战是并存的,机遇是市场非常广阔,挑战是一堆人蜂拥而至,在大面上,好多人进来以后,会打乱这个行业的格局,毛利和规范度在一定时间内会变乱,现在人的心气很高,刚进来的,春风得意,整合收编时间在三五年之后,让他们下跌几个跟头,我现在规划的是三五年后他们跌几个跟头时候我去抄底。B2B、B2C,在教育领域,我估计B主要接受的就是学校,跟其他可能不太一样,马云的阿里巴巴B2B是指企业,天下没有难做的生意,咱们的B,绝大部分指的全日制学校,这是教育领域创业跟其他领域不太一样的地方。学校渠道不是纯市场化行为,我定义是半市场化行为,在这个领域,为什么有可能得渠道者得天下,就是这样的,你说你产品好,我不认为苹果手机一定比华为、三星好多少,每个人都说自己产品好,事实上你的产品不一定真的比别人好,即使你的产品比别人好,比如比别人好20%,那又怎么样呢?我还有用户习惯问题,这家先进我们这的,虽然差点,但是用习惯了,我要换你的好产品,机会成本很高,在渠道为王的时候,产品一定好,你就应该消费我的产品,这是非常错误的一种思想,别以为你的产品好别人一定消费你。渠道为王,玩法不一样,半市场。C端绝对的产品为王,口碑至上。主要靠滚雪球把这个群体越做越大,没有投机取巧的。

  目的地,跟其他行业可能不太一样,我们这个行业特有的,国内营和国际营真的不一样,有时候把港台营也放国际营里,就是因为有办签证的过程,有订国际机票的过程,跟国内高铁、火车票真不一样。国内营,内部能操控以后,其实很简单的,无非是辅导员怎么把吃喝拉撒、景点、讲座、报告、教授、各种活动设计好就OK了,相应的毛利、相应的成本是可控的,但是,在我们这个行业里,国际营有非常不可控的一点,国际机票,为啥呢?去美国国际游学三万多的话,机票占一万多,如果敢在一年前把机票钱抠在手里,机票上能省三千到五千块钱,比活动中赚的所有利润都高,如果没有拿下来的话,临时拿的话,在机票上就亏三千到五千块,整个团队利润就没有了,或者提前扣了机票,最后没销售出去,又没出手,整个机票订金全砸手里。机票签证占的比重挺大的,美国特朗普上来有各种不确定性,订金怎么弄,一堆纠纷出来了。

  活动形式,我分为游学式跟营地式,在美国,Study tour和Camp是两个行业,老死不相往来,但是,在国内的时候,其实就是一个行业,一开始定义这个行业的时候,我的观点是爱把游学式和营地式放一起,为什么呢?一开始要把自己所说的行业搞的大大的,跟搞政治一样,朋友搞的多多的,敌人搞的少少的,内容也差不多,目的也差不多,游学是动态式的让学生开拓眼界、增长见识,营地是静态式的,把活动放固定的营地里,是不同形态的,都是一种载体,都是寓教于乐的形式,一开始在行业里有分歧感,你是搞游学的,我们是搞营地的,咱们分开弄,最后一看就二三十人的小圈子,大眼瞪小眼,天天就这样几个人,我觉得不好。所以,一开始要尽量把相关行业划分的大一点,把很多人圈进来,这样大家才有机会产生化学反应,各种各样意想不到的化学反应,CN2、CP2,很多很多化学反应在里边,所以,我认为这点很重要。

  实施时间,这也是非常不一样的,大家做教育,一定会碰到这个问题.这是学生特有的,在学期中,还是在寒暑假?这是完全不一样的,我们以前只能做做寒暑假。但是,这次发的文件中要求在学期中完成这个事,当成社会综合实践,要计入学分课,要求你停课参加研学履行,日本就是这么搞的,停下课,专门参加游学履行。大家做教育领域创业时候也是这样的问题,不然的话,咱们这个行业的问题一定解决不了,跟卖空调一样,季节性解决不了,我还会说到这个行业特点,只有暑假用,只有夏天用,冬天制暖,平常大量闲置的师资、教室、营地,这个时候算下来运营管理成本非常非常高,覆盖不掉全年运营成本,只在寒暑假两个月、三个月赚钱,其他时候都是花钱,从商业模式上讲是非常吃亏的。但是,教育文件一发,说可以在学期中,太好了,假如有一个营地运营的话,每周排的特别满,在学期中的时候赚学校的钱。但凡国家大力推广甚至发文提倡的活动,像这次研学履行就是,要求集体参与,在集体参与的前提下,背后一定跟着一个东西,就是公益性,这是一对矛盾,只要国家敢发文大力推的,一定同时强调公益性,在游学营地行业里就是这样的,你要做平常的可以,你作为口碑和流量入口,不要报太高,给自己留10%毛利就可以了,能覆盖平时的运营费用。但是,可以填满平时所有的运营空间,能给你口碑和品牌机会。然后,利用寒暑假、周末to C的机会,可以按照40%、50%的毛利报价。寒暑假赚的就是你的利润,以后大家做相关领域的创业,我觉得也是一样,不然的话,这个行业分散,很难整合。

  明德战略,小龙头位置,又利用新三板位置,我个人非常感谢信三板,我认为新三板真的非常好,有望发展成为将来中国真正的纳斯达克,我是这么认为的,我们不断的跟随新三板发展,不断的吃他的各种利好,出来一点吃一点,至少前两年达不到IPO条件的,而且不受你控制,等五六年的都有,很难弄。新三板挂牌很容易,财务披露、信息披露,规范及时就OK。但是,新三板的问题是做到前面很难,也在分层管理,基本层,创新层,精选层,一步一步往说拔,IPO也在加速,以前就是稀缺,然后老不退市,借壳等等,现在挺好,不断的放,让价值中枢下降,中间就没有那么多套利寻租的空间了。新三板这边,通过分层,一万家里最优秀的三五百家跟创业板差不多,一个下降,一个上升。我预测反正是往那个方向发展,我们不断的享受这个行业的利好。

  明德作为细分行业的小龙头,大家将来创业,如果做成你那个行业的小龙头时候,“四聚”原则是需要的,人才聚集,品牌聚焦,业务聚合,行业剧变。最后要实现行业整合,一定要做到这几步。新东方的俞是我非常尊敬和佩服的,新东方2006年就上市了,一开始没有用好“四聚”效应,一开始在资本、生态圈方面的布局非常保守,最近两年非常好,2006到2012年中间五六年时间稍有点浪费,不作为上市公司,一样按照这个发展,有这样一个平台以后,没有很好的利用好这样一个平台,好未来做的比较好,最近几年,布局教育科技,任何行业里边有可能出现一点什么小龙头的,就怕在其他领域把自己颠覆了,都先按住,先投入20%、30%,跟携程一样,携程前几年为什么投我们,想在学生旅游这个细分赛道给自己占位子。

  明德的规划,目前是中国最大的游学集团,通过三五年发展,做到数一数二,再过三五年,市值到50、60亿时候,收购欧美最大的营地游学集团,他们估值二三十亿人民币,问题是他们持续盈利,盈利还不错,但是没有增长,而且创始人团队已经基本退出,都是职业经理人团队在运营,股权都在基金手里,卖来卖去,欧美很多都是这样的。再过几年,市值相对比较大的时候,我们收购他,对我们的稀释比较少,把欧美最大的游学公司收过来,一方面增大我们的利润,我们最需要的是彼此之间的业务协同,他们也非常需要跟我们业务协同,他每年没增长,或者增长3%、5%,中国这么大市场,我们可把人送过去,他也可以把人送过去,前进非常广阔,其他行业都是一样的,中国世界经济第二,这就是中国的机会,为什么最近几年掀起海外资产收购潮呢?一样的情况,他们那边创始人已经退出了,都在基金手里持有,业务利润非常好,急需业务协同。下一步的规划是世界最大的素质教育集团,刚才杨老师问我什么时候超越新东方?永远超越不了新东方和好未来,他们占领的是最刚需、最大的市场,我们就做素质教育这个领域,我们做到素质教育领域世界上最大的公司,我们再收购艺术、体育、创客、国际学校,希望达成这样的目标,这是未来三步走战略。

  我跟大家探讨一些专题,希望大家能够互动起来,从商、从政、科研这三条道路中,你们愿意选择哪条?对我个人来讲,本科时候一直考虑这些问题,大家知道,清华毕业从政,都是家乡父老,毕业以后肯定当官,类似习大大这样的,确实很好,我个人也认为从政很好,真有政治情怀的话,你能最大的发挥个人的能量。但是,我自己从政的条件,从政真得有政治情怀,不能揣着明白装糊涂的时候,大家看《人民的名义》,有时候不是能力问题,不是勤奋不勤奋问题。我认为科研非常好,我们班30个人,只有两三个人真正从内心愿意安心做学术,但是,有多少人能做到这样的境界?我从内心认为从政是大舞台,能够发挥自己更大能量,给人们创造价值。科研真的是淡薄名利。真正有这种情怀的都是比较少的,很多人只是把他当成一个谋生的饭碗,这就不一样了。跟咱们现在很多教师,按理说应该发自内心的热爱教育,但我发现不是,很多人只是当成谋生的饭碗,完全不一样,我个人认为,这两个至少不适合我,还没达到那个层次。

  最后选择从商,主要是感觉自由,当然,从商主要讲的是创业领域,可以去国企、外企创业,就是因为自由,我今天晚上做好计划书,明天就可以实现,后天觉得不行,马上大后天可以修改,完全可以自我掌控,我好很快陶醉于这种感觉,所以,我会选择创业这条路。本科时候,大家每半年会改变一次人生比较大的发展方向,研究生时候基本想清楚了,这是我自己的选择。选择创业以后,大家一定要认可这样的创业真的是生活方式,作为主要的创始人和联合创始人,创业以后,不要想在你的工作和生活分开,从此以后是完全融为一体的,我们内部经常讲5+2、白+黑,除了同事没朋友、除了工作没生活,你一定要真正从内心享受这样的生活,大家一定要想清楚,你选择创业,你愿意享受这样的生活方式,绝对不是为了简单的赚钱。

  另外,大家想想愿意不愿意选择教育领域或者素质教育领域?反正大家要想清楚了,包括清华的学生也一样,现在去工作,很多还是去金融领域、去投行,为什么?工资高,但是,大家要想一下,整个金融行业其实是平均数较高,但是,你见过金融行业里有几个特别有钱的?很少,包括美国也是,就巴菲特。金融行业中位数好、平均数好,但是,要想上福布斯排行榜,我觉得你还是要走创业这条路,虽然概率是小的,创业成功率5-10%的成功率,可能只有1%或者百分之多少。素质教育领域也是一样,比起TMT领域创业也是一样的,你作为一个中位数的创业,让大家实现小小的财务自由,成功率比10-20%要高,可能有50%的成功率,实现财务自由是没问题的,这个行业最好是老俞他们,再往大,做到王健林、马云、马化腾那样,没戏,包括做到程维那样也没戏。最后要做一个现实的选择。

  有车、有房1500万差不多,存款收益买个理财,理财收益能够覆盖你一年中产阶级的生活费就OK了,这就是我对财务自由的定义,除了买房、买车以外,先赚到1500万,大概你有1000万存款,每年50万也够了,如果50万不够,再存2000万,每年有一百万,够你平常生活了,在我的定义中,有2000万就财务自由了,就能够更好的按照你的兴趣去做了。我认为教育领域、素质教育领域都能帮你达到这个目标。包括共享单车,最后出来的就一两个,没准最后的一两个也合并了,同城、赶集都是这样亿,赢者通吃的市场。在座各位50%能成功,坚持十年达到那个状态,前提是必须十年,千万别想三五年,要抱着一年半年来看企业,算了,我不跟你谈了,赶紧找其他特别好的行业,一年能涨10倍,但是,如果放五年到十年范畴内看,这个行业绝对不会让你失望,为什么呢?因为你当年看好的行业可能百分之五六十已经没了,这个行业还是常青、常青的。所以,你要不要选择这个行业?

  另外,大家想好真的做B端,还是做C端,如果做教育,这么大的公立市场,不进不可以的,要进的话,你自己要想清楚,吃饭、喝酒、公关,白酒能喝几两,喝完是不是能够意识清醒、把事谈名了,还是撒酒疯了,这点要想清楚。有的人一上酒桌,如同战场上的将军一样,整个局势就在他的把控中,想办什么事都能办成,但是,有的人完全不是。C端的话,前期的投入,可能有一段时间不盈利,能不能有自有资金支持?会不会有后面的VC、PE支持你?to C对产品打磨都有一些投入期,过程比较长,我觉得三年是必须的,大家一定要想好哪些是适合自己的,都可能做成。我们当然是to B的,一开始没办法,包括我们去参加携程投资会,投资四五十家,我那天做好准备了,说不得喝的一醉方休,结果简单张罗一下就撤了。

  在创业团队中,大家认为民主一点,还是专治一点的风格比较好?最近看《人民的名义》,好几次开他们开常委会的过程,真的是民主集中制的过程,既要有一把手的权威,但是,还给大家充分发言的机会我认为这个很重要,在创业公司里边,大家都会创业,合伙人团队大概三人左右,会有自己的核心团队,管理半径不应该超过七八个,下面是员工,对员工是什么样的管理风格很重要。通常一般人肯定会说比较民主的方式,民主是好,但是,民主的最大问题是效率低,民主可以保证在一个很长的范围之内总是打七八十分,三五百年都是这样,美国就是这样。但是,最早期的时候需要专注一点突破的时候,有可能专注更好一点,因为效率高,咱们社会主义国家,中国、朝鲜搞导弹、搞都可以搞成,集中力量办大事,这是优势。但是,专注最怕遇到昏君,发展发展,最后创始人认识边界成了企业的边界,这个情况下怎么办?这就是专治体制下要解决的问题,因为各有优势,民主好,大方向不会错,但是效率低,老讨论。问题是一把手和核心团队几个人出现一些问题的时候,有可能企业就死掉了。怎么能把这两个结合起来?我认为很重要,民主集中制。最早从0到1,一般企业不是集中制,专治占主导,创业就是这样,不允许有太多讨论,你也就这次机会,全力以赴做好这点,做成了,模式打通了,肯定盈利了,或者VC、PE来了,打不通,一拍两散了。一开始,创业企业还是要有核心骨干,他要有权威,当然,最好做决策时候能够听取大多数人的意见,孙陶然讲创业36计,讲创业100条,很好,大家值得花90块钱买了看一下,虽然做的企业不是最大的,但是,总结的理论是最接地气的,大家一定要搞清楚,你能做成首富,跟高考考状元一样,真的有运气在里面,但是,高考前100名都有实力,在前100名里找最愿意总结而且总结的最接地气的。听大多数人意见,跟少数人商量,最后一个人拍板。

  创业团队的股份,一开始的时候,如何分配?没什么开放性的问题,大家见过最差最差的股份划分就是各分一半,还有各三分之一、各四分之一的,这是最差的划分。

  王学辉:总之,均分的都会出问题,创业初期时候要有绝对的权威,不然谁都不服谁,一定是一拍两散。

  具体的股份设计上,一把手跟二把手之间,我认为要有3:1的比例,最早我看一本VC书里看到的,如果挂牌上市了,那咱们不说了,从0到1的过程很重要。创业企业面临着很多痛苦的决策过程,最后一定要有一个人用他多权威拍板。当然,赌这个人,他又听取大家意见,又是领袖,赌对了,铁血执行,民主决策,铁血执行,这个企业可能成功了。假如这个人很昏庸,又没找对点,就失败了,大家再去做新项目。如果你选择了创业,也选择这样一条创业不归路,用下面几句话作为几语,乔布斯说的:StayHungry,StayFoofish。追求理想,顺便赚钱。大家觉得这句话怎么翻译呢?上次看了咱们学长一个翻译,“StayHungry StayFoofih”最好的翻译是“自强不息,厚德载物”。

  结论:素质教育行业比较适合学生创业,相对来讲门槛比较低,可小富,难大贵,但是,这个行业幸福感比较强,你会认为你做的是很有社会意义的事情,有的人做游戏,他很赚钱,但是,好多时候产生电子鸦片,他的内心是不安的,咱们做的事情,真的是与孩子一起成长,少年强则国强,自我感觉非常强,这是意外收获,而且可以帮助你小孩一起成长。至于到底是不是这样的行业,大家可以讨论。